Piața de lux din China poate fi greu de crăpat
China ar putea deveni cea mai mare piață de lux din lume în câțiva ani, rămân însă provocări culturale de a câștiga inimile clienților pentru anumite tipuri de produse, conducătorii industriei a spus săptămâna aceasta .
Casa de sampanie Taittinger a spus că poate face vin spumant de înaltă calitate în China, dar piața nu era încă pregătită pentru asta ...
... în timp ce Lamborghini a spus că tradiția țării de șoferi de lux, mai mare decât conducerea sportivă, extinderea a făcut acolo o provocare.
Bijutierul Van Cleef și Arpels, deținut de Richemont, le-a fost greu să-și transmită mesajul brandului, în timp ce producătorul de ceasuri Parmigiani Fleurier este îngrijorat să găsească partenerii potriviți.
„Provocarea specifică a Chinei este găsirea unei companii chineze în care poți avea încredere și care înțelege afacerea de lux”, a declarat Jean-Marc Jacot, șeful executorului de ceasuri de lux.
Taittinger a spus că există multe locuri în China, unde ar putea lua în considerare fabricarea de vin spumant de înaltă calitate - șampania poate fi făcută doar în regiunea nordului francez -, dar palatele chinezești nu erau încă obișnuite cu vârful de preț.
"Este probabil un pic devreme", a spus Pierre-Emmanuel Taittinger. „Nu există încă o cultură a vinului puternică (high-end).”
Hermes, ale cărui genți de mână elegante sunt fabricate manual în Franța, ar lua în considerare fabricarea mărfurilor în China, dacă ar putea găsi artizani care să facă articole originale, dar a spus că suferă de contrafacere acolo.
„Imaginea noastră este puternic afectată de contrafaceri. Acesta este motivul pentru care îl luptăm ca iadul ”, a declarat CEO-ul Patrick Thomas. „Când (în China) văd o falsificare, ei cred că este autentic.”
Falsificările costă grupuri de lux sute de milioane de euro în vânzări pierdute în fiecare an, iar imitațiile devin din ce în ce mai rafinate și sofisticate.
„Provocarea din China este să poți explica 1,3 miliarde de persoane despre ce este vorba despre brandul tău”, a declarat Van Cleef & Arpels, șeful executiv Stanislas de Quercize.
Deși numărul de persoane cu valoare netă mare din China va continua să crească constant, cea mai mare parte a populației țării nu își poate permite mărcile occidentale de pe piață.
„FĂRĂ CHINEȘTI”
Dar grupurile de lux sunt de acord că China, unde consumatorii sunt foarte conștienți de marcă, va deveni în curând piața nr. 1 a industriei și anul acesta va fi una dintre puținele piețe emergente care se bucură de creștere.
"China va fi una (dintre), dacă nu chiar cea mai importantă piață pe termen lung", a spus Scilla Huang Sun, care administrează un fond de lux de 30 de milioane pentru Julius Baer.
"Chinezii nu vor cumpăra extrem de mare, la fel ca rușii, dar sunt atât de mulți chinezi ... (Ei) economisesc mult și este o țară imensă."
La începutul acestei luni, Bernstein a declarat că sondajul său proprietar asupra comercianților de lux chinezi a sugerat „rezistența la cerere până în primul și al doilea trimestru 2009, în special pentru mega-branduri cu recunoaștere ridicată a mărcii.”
China a devenit piața numărul unu pentru coniacul Hennessy al LVMH și a doua cea mai mare din lume pentru producătorul său de modă și articole din piele Louis Vuitton.
Pentru Lamborghini, aceasta va depăși Italia ca a doua cea mai mare piață în spatele Statelor Unite în trei până la cinci ani.
„Adoră ceea ce iese din Europa. Ceea ce este european este ceea ce vor să posede ”, a declarat Stephan Winkelmann, CEO.
Ceasornicul Hublot, din China, din ianuarie, intenționează să deschidă 10 magazine acolo până la sfârșitul anului 2009. Până în 2012, ar dori să vadă China a treia sau a patra piață după Statele Unite, Europa și Japonia.
"Cred că există o mulțime de oameni care comentează China ca fiind reprezentată ca cea mai mare piață premium, deoarece consideră creșterea de la o bază foarte mică la o bază foarte mare", a declarat Tom Purces, CEO al companiei britanice auto de lux Rolls Royce .
„Am trecut de la o mână de mașini în China la peste 100 de mașini acolo anul trecut. Aceasta este imensă într-o perioadă foarte scurtă ... dar nu cred că această creștere va fi susținută la acest nivel. "
Via Reuters
