Interviu: CEO deLaCour, Alfred Terzibachian

Unul dintre cei mai buni ceasornicari de lux din lume și-a adus cea mai recentă colecție în Singapore. Alfred Terzibachian, CEO al deLaCour, discută despre brand, noua colecție Reflect Tourbillon și modul în care personalizarea ceasurilor joacă un rol atât de important în acest segment al pieței. Ne întâlnim cu el la boutique-ul de laLaCour din Singapore, pentru a afla mai multe.

Dacă ați putea vă rugăm să spuneți cititorilor noștri un pic despre fundalul mărcii și cum a ajuns?
Am început brandul cu trei parteneri și fabricăm ceasuri chiar înainte de înființarea deLaCour. Asta a fost acum peste 20 de ani. Specialitatea noastră la acea vreme a fost crearea unei serii mici de piese pentru diferiți bijutieri, fiecare piesă fiind diferită de celelalte, ca și cum fiecare piesă ar fi fost personalizată. Clienții noștri au dorit 10-30 de piese în fiecare colecție, cu fiecare unică și diferită, astfel încât aceasta a devenit punctul nostru forte. Am simțit apoi că trebuie să dezvoltăm propria noastră marcă, așa am inventat DeLaCour. Pentru a crea un brand, cel mai important a fost să ai o identitate. Găsirea identității tale se poate face prin numele tău, pentru a avea un nume frumos. De asemenea, am constatat că forma este foarte importantă; nu dorim ca oamenii să ne caute numele pentru a ne identifica marca, așa că am găsit o formă frumoasă care să ne ajute să ne identifice. Când am ieșit [ca brand], am vrut să ieșim cu câteva noutăți, pentru că există atât de multe mărci de ceas pe piață, iar pentru a reuși să reușim [cu succes], trebuie să avem ceva diferit. Am venit cu chrono-ul dublu și am inventat tourbillon-ul dublu cu steaua de fus orar dublă, cu față de lună, precum și cu dublul minut de repetare. Prin aceasta, ne-am obținut identitatea și piața a început să ne cunoască mai ușor. Prin aventura noastră cu Timepiece World, ne-am întors la originile noastre în personalizarea ceasurilor pentru brand. Astăzi unul dintre punctele noastre forte este în personalizare, o trăsătură care ne ajută, de asemenea, să ne identificăm pe piață. Toată lumea știe că ne poate cere și putem face asta pentru ei.

Cum a evoluat brandul în ultimii 13 ani de când l-ați început în 2003?
La început, am avut foame să arătăm multe lucruri pe care compania noastră le-ar putea face. Cu toate acestea, prin evoluția timpului, am constatat că au fost puncte negative în încercarea de a face prea mult, astfel încât marca noastră a evoluat totuși prin slăbirea colecției noastre și concentrându-ne doar pe câteva articole. Astăzi, dacă ar fi să comparați brandul nostru cu cel de acum 10 ani, vedem mai puține piese, dar detalii mult mai mari în fiecare piesă din colecție.

Cum ați spune că DeLaCour se diferențiază de ceilalți ceasornicari și rămâne unic?
În primul rând, prin forma sa. 80% din ceasurile de pe piață sunt rotunde, așa că am venit cu o formă unică, iar oamenii trebuie să se obișnuiască cu asta. Dacă marca este într-adevăr concentrată pe ceva total diferit, atunci aceasta devine diferențierea noastră. În al doilea rând, prin utilizarea de materiale pe care nimeni nu le-a folosit, sau poate că acum le folosește, precum asfaltul și frunzele de trabuc. Am ieșit cu multe lucruri pe care mai târziu le-am văzut altele folosind, dar celelalte mărci au fost mult mai mari și am reușit să răspândim știrile, în timp ce suntem o companie mică care aduce lemn, frunze de trabuc, asfalt și ceramică ... deci ne diferențiem de tehnica de utilizare a acestei serii mici pe care le facem, iar oamenii care se bucură de mici limitări cu produse care sunt diferite.

Poate un client să vină la tine și să solicite un ceas personalizat?
Da, dar trebuie să aibă forma noastră. Putem personaliza un ceas personal fără nicio problemă și am făcut asta mult, în special pentru mulți personal sportivi, începând cu lumea fotbalului. Avem o bază în Spania, o țară mare pentru fotbal și mulți fotbaliști și cumpără zilnic ceva diferit, cu solicitări unice. Am realizat o mulțime de piese unice pentru mulți oameni din lumea fotbalului, de la Christiano Ronaldo la multe altele. Are cinci piese diferite, fiecare diferită de cealaltă.

Cine este proprietarul tipic deLaCour?
Oameni care nu se tem de consecințele deciziilor lor, și care nu se tem să spună: „Vreau să fiu diferit. Nu-mi pasă ce spune el, îmi place. „Nu suntem primul ceas pe care cineva l-ar cumpăra, există sigur mărci pe care oamenii vor să le aibă, pe care le vor avea alți iubitori de ceasuri și vor veni la noi dacă ei văd ceva diferit pe care îl pot adăuga la colecția lor, așa că aici intrăm.

Reflect Tourbillon de deLaCour

Povestiți-ne un pic despre noua dvs. colecție, Reflect Tourbillon?
Tendința pe piață a fost de a merge la ceasuri mai subțiri, nu mai mult de această încărcătură. Am dori să o urmărim, dar nu am vrut să ne pierdem identitatea, așa că am păstrat aceeași formă și am făcut-o un pic mai subțire și astfel a apărut Reflectorul. Am venit cu un turbillon special cu coloane de corundum care ține mișcarea în carcasă, o altă construcție care a făcut-o un pic diferită. Toate ceasurile noastre sunt din titan; nu folosim altceva. Avem peste 95 de ore de rezervă electrică în interior, așa că am constatat că este suficient să avem mâna pe ceas în loc să fie înfășurată automat. Crearea automată a piesei nu va face decât să o îngroșeze, așa că am considerat că pentru aceasta este bine să o facem cu mâna cu o astfel de rezervă de energie.

Cât de importantă este piața din Asia pentru brandul deLaCour?
Este foarte important, așa cum este pentru toate celelalte mărci.Asiaticii sunt mai îndrăzneți în comparație cu europenii și cu alții. Europenii sunt foarte conservatori, așa că pentru aceste tipuri de ceasuri, prin experiență, consider că este piața potrivită pentru aceste ceasuri. Ce te conduce ca lider într-un segment de ceasuri de lux extrem de competitiv? Sunt condus de oameni sau iubitori de ceasuri care acceptă ceasurile pe care le facem noi. Acest lucru mă determină să fac ceva care nu respectă tendințele, ceva ieșit din comun, normal, în timp ce mulțimea potrivită încă se bucură de ceea ce facem sau să ne bucurăm de ceasurile noastre.

Spuneți-mi un pic despre stilul dvs. de management și echipa dvs.?
Suntem o echipă foarte mică; astăzi suntem în jur de 25 de oameni. Lucrăm foarte strâns împreună, mai multe sarcini în principal. Nimeni nu face un singur lucru, suntem toți combinați, ceea ce înseamnă că toată lumea știe exact ce se întâmplă, ce direcție mergem, zilele bune și zilele rele.

Când nu ești ocupat să fii CEO, ce îți place să faci?
Vă interesează plimbarea cu barca? Îmi plac bărcile, nu am propria mea barcă, dar uneori închiriez una. Călătoria este ceva ce fac mult în afara vieții mele private, dar îmi place să fac asta chiar și în viața mea privată. Viața de familie este importantă, precum și să ai prieteni buni, dar puțini. De asemenea, mi-ar plăcea să am o viață mai ușoară și mai liniștită, în loc să mă mișc mult.

Ceas preferat că marca a produs vreodată?
Repetatorul de două minute. A fost foarte limitat și am creat doar 10 piese la sfârșit. A fost o complicație extremă. Avea 2 repetoare de două minute și fiecare repetor de un minut avea un sunet diferit. A fost o muncă foarte provocatoare și o muncă foarte specială. Mi-a plăcut mult. Aspectul, forma și funcția sa au fost cu adevărat foarte speciale. A fost realizat în 2007.

Acest articol a fost publicat pentru prima dată în revista Yacht Style Magazine.