Francis Lapp Fondator și CEO al Sunreef Yachts

Mai 1, 2024

Cum a fost anul trecut pentru SUNREEF Yachts? Vedem o mulțime de activități, lansări și livrări. Spune-ne mai multe.

Anul trecut a fost cel mai dinamic până acum. Între vitrinele din Miami, Singapore, Cannes, Monaco sau Fort Lauderdale, am creat o gamă cu totul nouă de catamarane cu vele, am pus la punct un superyacht cu vele și am lansat un model de croazieră cu o mulțime de zile ultramoderne - 40 Open Sunreef Power. În timp ce ne extindem instalațiile de construcție în Polonia, ne-am angajat și în dezvoltarea unui șantier de producție din Dubai. Toate aceste eforturi au dat rezultate într-o creștere foarte importantă a vânzărilor.

SUNREEF Yachts a sărbătorit 15 ani de activitate în 2017: ce sunt reperele și punctele tale importante?

Este cu adevărat greu să rezumi 15 ani din această aventură uimitoare. Când am început, am fost subestimați de majoritatea industriei și de clienții noștri potențiali. A trebuit să muncim din greu și să ne câștigăm locul pe piață. Prima noastră mare realizare a fost lansarea primei pisici de lux din lume cu un flybridge. De atunci, am continuat să surprindem industria cu concepte și idei noi, interesante. Am lansat prima pisică de lux din lume, cu o gamă oceanică, unele dintre cele mai mari catamarane cu vele din lume, primul catamaran-superyacht cu un catarg pliabil și am stors 300 km de spațiu de la un metru de 68 de metri. Momentan, lucrăm la o versiune hidrofoilă a croazierului nostru de 40 de metri. Ne este întotdeauna foame de mai mult.

În ultimii 10 ani, ați decis să vă împărțiți producția între catamarane de putere și navigație. În ceea ce privește gama actuală, ce modele sunt deosebit de populare?

Noul nostru crucier de zi, 40 Open Sunreef Power câștigă din ce în ce mai multă atenție în aceste zile. Este un model interesant, cu o mulțime de spații de locuit, motoare puternice și opțiuni nelimitate de personalizare, inclusiv o acoperire autentică cu diamante pentru coca. Este rapid și stabil, o platformă fantastică de stil de viață. După premiera ei din Dubai, pot spune că acest model este o vedetă în ascensiune. Acum o aducem la Singapore Yacht Show. În același timp, noua noastră gamă de catamarane cu vele a avut un mare succes. Feedbackul și interesul pozitiv au depășit așteptările noastre. Am venit cu o gamă de iahturi de lux de 50, 60 și 80 de picioare cu aspect inspirat clasic. Această fuziune a tehnologiei avansate și a designului maritim autentic s-a dovedit a fi răspunsul exact la nevoile iatacilor discernanți.

Care este tendința de astăzi a SUNREEF pe piețele asiatice, în special? Cum vedeți evoluția scenei de yachting pe piețele asiatice?

Există o tendință globală pentru catamarane și Asia face parte din aceasta. Suntem fericiți să observăm evoluția scenei de yachting asiatice, dar, în același timp, am dori să ne consolidăm prezența aici. Din fericire, avem mari ambasadori de marcă care contribuie la reputația noastră. Sunreef 62 Annette 2 este deținută de comertorul unuia dintre cele mai vechi cluburi de navigație din Singapore - un sprijin excelent pentru noi. Sunreef Supreme 68 Eagle Wings - cu sediul, de asemenea, în Singapore este o adevărată mașină de închiriat zile. Cred că clienții asiatici acordă foarte multă atenție confortului și spațiului de locuit și cred că avem răspunsul la asta.

Personalizarea și abordarea personalizată sunt câteva dintre cuvintele tale cheie. Cât de strâns interacționezi cu clienții / proprietarii pentru a-ți evolua în mod constant designul sau inovarea produsului?

Ne ocupăm întotdeauna de timp pentru a ne cunoaște proprietarii. Considerăm că acesta este singurul mod prin care putem livra un produs cu adevărat personalizat. Toate lucrările din compozit, oțel inoxidabil, lemn, carbon și tapițerie sunt realizate în interior pentru a asigura un răspuns rapid și precis la solicitările clienților. Interiorul unui catamaran Sunreef Yachts reflectă întotdeauna personalitatea proprietarului ei. Trecem cu clienți din întreaga lume și ideile lor ne motivează să ne împingem limitele. Această regulă se aplică și soluțiilor tehnice. Atitudinea noastră este să fim permanent deschiși la idei proaspete și să oferim proprietarilor libertatea creativă de care au nevoie. Este o experiență provocatoare, dar foarte satisfăcătoare.

Segmentul Charter pare a fi cheia pentru SUNREEF, așa cum este ilustrat cu EAGLE WINGS în Singapore, de exemplu? Ce suport particular (asistență, sfaturi, etc.) acordați clienților / proprietarilor care doresc să își ia navetele?

Cred că catamaranii fac iahturi cu charter uimitoare. Nu numai că sunt stabile și în siguranță, dar oferă și mult spațiu de locuit în comparație cu monoculurile. Un alt avantaj este fundul superficial pe care îl au. Cu o pisică puteți accesa cele mai îndepărtate ancore și bucurați-vă de o călătorie sigură cu familia. Este ceva ce mi-am dat seama acum ani în urmă. În 1998, am început o mică afacere de călătorie cu câțiva catamarani de 46 de metri în Madagascar. Astăzi, Sunreef Yachts Charter a echipajat, bărci de lux de pe tot globul și este membru al prestigioasei asociații MYBA. Activitatea noastră de charter ne ajută foarte mult și în ceea ce privește vânzările. Cumpărătorilor potențiali le place să trăiască experiența de croazieră pe un catamaran de lux înainte de a se angaja la o achiziție. Acest lucru funcționează mult mai bine decât orice inspecție sau încercare pe mare. În timp ce charterul este important pentru noi, acesta joacă un rol important și pentru proprietari. Adesea aleg să își închirieze bărcile pentru a reduce costurile operaționale la minimum și funcționează genial. Ne dorim ca familia noastră de proprietari să se bucure de o experiență de proprietate fără probleme. Acesta este motivul pentru care oferim atât gestionare de yacht, cât și de charter.

SUNREEF este evident un brand care este din ce în ce mai cunoscut și apreciat în întreaga lume. Cum comercializați eticheta „Made in Poland”? Ce provocări sau avantaje întâmpinați?

Comercializarea etichetei „Made in Poland” era o provocare în urmă. Când am prezentat primul nostru catamaran la Monaco în urmă cu 15 ani, nimeni nu a considerat Polonia ca producător de articole de lux. Ne-a luat ceva timp să obținem o reputație solidă. Astăzi, avem un brand sinonim cu un produs high-end, la comandă. Clădirea în Polonia prezintă atât de multe avantaje. Țara are tradiții puternice în construcția de nave, așa că am acces la forță de muncă fiabilă și calificată. Vremea nu este întotdeauna minunată, dar nu mă pot plânge de Marea Baltică. Este un mediu bun pentru a testa o barcă.

În așteptarea următoarelor spectacole de bărci de toamnă la Cannes, Monaco și Fort Lauderdale, ce noutăți veți prezenta?

Avem noua noastră gamă de catamarane cu pânze care vin cu primele lansări care vor avea loc anul acesta. În caz contrar, suntem foarte încântați să aducem cele 40 de Open Sunreef Power la Cannes. De asemenea, se pare că familia noastră de pisici de putere va crește în curând!