Birourile asiatice YPI Salută repere
Cele mai recente 52m 7 păcate afișate de Sanlorenzo la Monaco Yacht Show sunt oferite spre vânzare de către YPI
Niciunul dintre cei mai importanți agenți de iahturi din lume nu are în spatele lor un fel de experiență comercială și de o situație financiară. În ultimii cinci ani, Yachting Partners International (YPI) a vândut 45 de superyachts, ceea ce reprezintă un record spectaculos. În 2016, de exemplu, un singur broker YPI, Matt Albert, a vândut cel de-al 5-lea mare yacht de brokeraj, cei 72 de metri OPari 3 construiți de Golden Yachts din Grecia și cel de-al 10-lea cel mai mare, Amels Solemar, de 61,5 m.
CEO-ul francez al YPI, Laurent Debart, a petrecut 20 de ani în Asia și, ca șeful YPI Asia, Liz To vorbește fluent mandarin și alte dialecte. De asemenea, el a navigat pe un Double-Hander Trans-Atlantic și primește un permis de pilot privat.
Laurent Debart, actualul CEO al YPI, a petrecut 13 ani cu BRS Asia de mare succes, care are acum peste 80 de angajați și are birouri la Beijing, Shanghai, Singapore, Jakarta și Mumbai. BRS Shanghai a gestionat 17 milioane de tone de minereu de fier pe an, la scurt timp după înființare.
Debart vorbește dialecte chinezești, franceză, engleză și spaniolă, deservite în Marina Franceză, deține un off-shore RYA Yachtmaster, a navigat într-un Double-Hander Trans-Altantic și obține un permis de pilot privat.
Liz pleacă din Sai Kung în Hong Kong, are birouri în clădirea St George și conduce și biroul YPI Shenzhen.
Numită recent, șefa YPI Asia, Liz To, vine din Sai Kung pe coasta estică pitorească a Hong Kong-ului. Fiica unui căpitan comercial, ea însăși avea o licență de navă de agrement la 18 ani și s-a înscris pentru alte cursuri la Institutul de instruire în servicii marine. A lucrat pe scurt pentru BRS, iar cu YPI Management s-a ocupat de unul dintre primele Feadships care au ajuns pe Coasta Chinei.
Ea este foarte fluentă în mandarină, cantoneză și engleză și face naveta între birourile YPI din Hong Kong și Shenzhen, petrecându-și timpul liber pescuind, gătind și călătorind.
Un agent de servicii complet precum YPI are grijă de tot felul de aspecte ale yachturilor private, cum ar fi construcții noi, gestionarea iahturilor, vânzarea și cumpărarea de bărci de brokeraj, chartere de yacht și recrutare de echipaj.
Sediile principale se află în Monaco, iar YPI are o prezență foarte puternică la Londra, Paris și sudul Franței. Aceștia joacă un rol proeminent la spectacolele europene ale bărcilor revizuite în acest număr.
În China, noi construcții includ proiecte precum oferta uimitoare de 46 m de Heysea Yachts, Heysea 152. Această curte chineză de vârf tocmai a vândut alte două iahturi de 41,5 m, cumpărătorilor australieni și chinezi și este una dintre poveștile selectate la sfârșitul Cele mai bune 100 de superyacht-uri din Asia-Pacific ale stilului nostru de yacht.
Heysea 152 este un design cu arcuri cu topor, cu un aspect complet personalizabil pentru până la șase apartamente bine amenajate. Ingineria, electronica și echipamentele sunt de la furnizori europeni și americani cunoscuți, iar întregul pachet este oferit spre vânzare exclusiv cu YPI Brokerage pentru o valoare foarte interesantă de 18,68 milioane USD. Livrarea se face în termen de doi ani.
Alte proiecte YPI pot fi peruse. Unul cu adevărat interesant în acest moment este un 105m, dar, desigur, vasele de dimensiuni mari vin cu un preț cu adevărat interesant și nu sunt pentru toată lumea.
Liz To consideră managementul iahturilor ca o parte proeminentă a activității în creștere a YPI Asia, în special pentru că personalul are o înțelegere profundă a reglementărilor locale și internaționale și a etichetelor chineze. „Modelul nostru de management este adaptat în mod specific preferințelor și așteptărilor proprietarilor de yachturi chineze”, spune ea.
Un broker YPI a vândut impresionant Solemar de 61,5 m, prezentat aici și cei 72 de milioane de euro 3 în 2016. Agenția a gestionat 45 de vânzări spectaculoase de superyacht în ultimii cinci ani.
Din ce în ce mai mulți clienți doresc să facă charter, de asemenea, să se simtă mai bine pentru stilurile de viață la linia de plutire sau să încerce navele pe care le-ar putea interesa. YPI oferă chartere personalizate în apele Asia-Pacific și mai departe în locurile populare din Med sau Caraibe.
„Echipa noastră de brokeri charter este dedicată să găsească cea mai bună alegere de charter pentru clienții noștri asiatici și își propune să dezvolte o relație de durată cu aceștia, astfel încât să putem înțelege mai bine nevoile și preferințele lor, atât pentru charter acum, cât și în anii următori” , spune doamna To.
„YPI Asia asigură depășirea așteptărilor clienților și oferim un pachet all-inclusive. Aceasta acoperă închirierea și asigurarea iahtului, costul echipajului, echipamentele pentru carburanți și sporturi nautice, catering pentru oaspeți, băuturi răcoritoare și alcoolice, precum și taxele portului și impozitele locale.
„Pachetul poate include o escortă în limba chineză și un singur ghișeu cu agențiile Travel Made, pentru vize, zboruri și alte aranjamente conexe. Această abordare diferă de rezervarea tradițională a iahturilor charter. YPI promovează în mod proactiv Asia ca destinație de yachting și este un membru timpuriu al APSA, Asociația Superyacht Asia-Pacific ”.
Proiectul exclusiv de 46 milioane YPI cu Heysea Yachts din China este disponibil pentru 18,68 milioane USD
Un alt serviciu începe cu discuții în carieră cu studenții care doresc să studieze subiecte legate de transport maritim sau ospitalitate.„Mulțumită relațiilor strânse cu proprietarii de yachturi și constructorii, putem oferi consultanță cu privire la oportunitățile de angajare a echipajelor în regiunea Asia-Pacific”.
Când Alex Braden și Mike Everton-Jones au fondat Yachting Partners în 1972 - amândoi s-au pensionat, Braden în urmă cu doar un deceniu - au dorit să înființeze o companie de yachting care, adevărat în numele său, a funcționat ca parteneriat.
De la început au instilat o mentalitate de colaborare, privind spre exterior și vizualizând alte case de brokeraj ca colaboratori, nu concurenți.
Spunea Braden: „Am avut întotdeauna ideea că ar trebui să devenim o companie internațională, o companie fără frontiere și că afacerea ar putea avea succes și profitabil, în același timp, fiind sinceră și grijulie”.
Aceasta a funcționat, spune o purtătoare de cuvânt din ultima zi. „Abordarea etică a YPI a adus din nou clienții din nou și din nou, în condițiile în care, indiferent de serviciile de yachting pe care le caută, pot avea încredere în YPI să lucreze deschis și sincer cu aceștia pentru a oferi cea mai bună experiență.
Unul dintre cele mai inovatoare modele prezentate de YPI în Monaco, Seven Sins are un set extins de piscine și cluburi de plajă
„Și oriunde s-ar afla pe lume, clienții beneficiază și de relația noastră cu barryerul de 160 de ani, Barry Rogliano Salles (BRS). Această cunoaștere aprofundată a transportului de la toate drepturile, de la legislația comercială la reglementările în materie de construcții oferă proprietarilor o liniște sufletească, care este incontestabil necesară în lumea yachting-ului de astăzi, întrucât iahturile sunt construite din ce în ce mai mari ”.
Concluzionează CEO-ul Laurent Debart: „Sunt foarte mândru că YPI sărbătorește această etapă. Fiind una dintre cele mai vechi trei companii de brokeraj de yacht și singura conectată la o companie navală, cum este BRS, experiența noastră continuă să ne despartă.
„Cu toate că aceasta este o oportunitate de a privi înapoi, așteptăm cu nerăbdare să îmbrățișăm o nouă etapă interesantă pentru companie și să găsim modalități de a modela poveștile de tip superyacht ale generației următoare”.
Pentru mai multe informatii: www.ypiyachts.com
Biroul YPI Asia Hong Kong se află la:
3 / F, Clădirea Sf. George, Central. Tel (852) 6110 9970. Londra, Paris, Antibes și Monaco sunt alte hub-uri. Birourile regionale, uneori împărtășite cu BRS, sunt la Atena, Beijing, Dubai, Geneva, Hamburg, Houston, Jakarta, Luxemburg, Madrid, Mumbai, Oslo, Rio de Janeiro, Shanghai, Singapore și Stamford SUA.
