Piața de ceasuri second-hand sau second-hand este uriașă - unii precum consultanța financiară europeană Kepler Cheuvreux pun estimări anuale ale pieței de ceasuri secundare globale la 5 miliarde de dolari pe an, ceea ce reprezintă aproximativ 10% din piața de ceasuri noi. aproximativ 45 miliarde USD pe an. Alții consideră că piața de ceasuri de proprietate este aproape de a dubla estimările conservatoare la aproximativ 20%, dar ceea ce nu se îndoiește este că la 5% rate de creștere anuală, segmentul de ceasuri de proprietate este în creștere de două ori mai mare decât viteza pieței pentru noi ceasuri de lux.

Este un nou segment de creștere pe care conglomeratele mari precum Richemont Group se angajează în sfârșit prin achiziții recente de vânzători de ceasuri deținute de acum înainte ca Watchfinder. De fapt, alimentate de factori cum ar fi creșterea comerțului electronic, schimbarea gusturilor consumatorilor și creșterea comunităților de fani de ceasuri, mai mulți utilizatori de ceasuri de iarnă mai deținute sărit pe bandwagon, dar prin toate acestea, cunoscătorii de ceasuri s-ar putea baza pe un singur statornic pionier al pieței de ceasuri second-hand - Chrono24.

Afaceri de lux: în cadrul comerțului de veghe, Big Data a devenit un instrument important pentru colecționarul modern

Necunoscut de mulți colecționari de ceasuri, Chrono24, din Germania, a fost unul dintre principalii jucători de comerț electronic de pe piața ceasurilor din epoca modernă. Cu birouri în Asia și SUA, este o piață mondială online de top pentru cumpărătorii și vânzătorii de ceasuri de epocă și de ocazie, cu ambiții de a lucra cu mărcile în sine și a comercializa ceasuri noi în aceeași ordine de idei ca domnul Porter.

Dar, cu ceva mai mult de un milion de utilizatori înregistrați care efectuează tranzacții anuale în valoare de un miliard de euro anual, avantajul real al Chrono24 nu a fost în comerțul cu amănuntul literal al ceasurilor deținute deținute sau nou-nouț, platforma a fost o mină de aur a datelor despre totul, de la comportamentul de cumpărare al consumatorilor la evaluările de piață și urmărirea celor mai iubite ceasuri.

Patek Philippe Sky Moon Tourbillion - cel mai interesant ceas din 2016. De asemenea, este disponibil la vânzare cu un preț de 3,1 milioane de dolari pe Chrono24

Big Data întâlnește Watch Trade

Fondată de Tim Stracke și Dirk Schwartz, Chrono24 trăise în direct din 2003, dar duo-ul antreprenorial a fost cel care l-a transformat, în esență, dintr-un „forum de veghe” rudimentar (multe dintre acestea încă există astăzi) într-un depozit central de evaluări de ceasuri și de asemenea valoros informații despre aproape fiecare referință care a ieșit dintr-o fabrică de ceasuri - adesea se poate găsi chiar și cea mai rară cronologie oferită pe platformă - la un preț, desigur. Ne descurcăm, dar cu peste 200 de milioane de clicuri pe an, într-un sortiment de aproape jumătate de milion de ceasuri, Chrono24 este în esență confluența comerțului de mare tehnologie și ceasuri - un jucător de putere în date mari.

Furnizând rapoarte anuale precum „Cele mai populare ceasuri ale anului”, completate cu informații despre clasamentul mărcii și clicuri procentuale, Chrono24 a furnizat colecționarilor de ceas informații de piață în timp real cu privire la adevăratele percepții și „valoarea” reală a ceasurilor pe care le dețin. în afara întregii versiuni de marketing, care adesea însoțesc discuțiile despre ceasurile de ceas.

Mai important, raportul chiar se reduce la cele mai populare referințe ale fiecărei mărci (în funcție de clicuri și volumele de căutare - Daytonas, Submariners, Datajusts, Seamasters și Speedmasters - dacă sunteți curios) - oferind indicații de interes. Heck, chiar și punctele de date sunt foarte bine analizate - referințe de ceasuri rare, care, de obicei, nu ar obține o mulțime de volum de căutare și totuși atrăgând proporțional majoritatea utilizatorilor, au văzut Patek Philippe Sky Moon Tourbillon încoronat ca Ceasul cel mai interesant din acel an.

În mod contrar, datele taie ambele modalități, iar Chrono24 a lansat și informații despre ceasuri care „în ciuda ofertei abundente, nu au reușit să încânte vizitatorii noștri”. Prin urmare, retailerul de ceasuri eCommerce are puterea să nu ofere doar informații puternice pentru consumatorul final, există o mulțime de informații acționabile pentru mărcile în sine - cum altfel ar afla Oris, Mido sau Junghans să afle că s-au avansat în poziția de rang în acel an, deoarece au produs modele care au rezonat cu colecționarii de ceasuri, vândute pe canalele tradiționale de vânzare cu amănuntul, dar disponibile pentru revânzare online.

Mido Ocean Star lansat recent a fost primit în mod popular

Statistic vorbind, majoritatea consumatorilor de ceasuri folosesc Chrono24 pentru inspirație, compararea prețurilor și informații înainte de a efectua în cele din urmă o achiziție - de obicei online între 7.000 și 9.000 de euro, dar pe măsură ce prețurile se ridică la 100.000 de euro și 1 milion de euro, negocierile sunt finalizate. prin intermediul platformei, dar completat în afara site-ului. În cele din urmă, partea de vânzări a ecuației constată că mai mult de 90% dintre revânzători nu sunt persoane fizice, ci mai degrabă dealeri precum Govberg Watches (Govberg a înființat recent un concurent la Chrono24).

Marile grupuri de lux reacționează la perturbarea ceasului de proprietate: LVMH și Audemars Piguet

Este suficient să spunem, fie că este vorba de 5 miliarde de dolari sau 10 miliarde de dolari, acesta a fost un comerț înrăutățitor care a crescut până la o dimensiune pe care chiar și marile mărci de ceasuri elvețiene le este greu de ignorat. Conduși de o încetinire a vânzărilor în întreaga industrie, producătorii de ceasuri în sine caută noi fluxuri de venituri.75% din vânzările de ceasuri elvețiene sunt dominate de patru companii principale: Swatch Group (28,6%), Rolex (inclusiv Tudor) (23,5%), Richemont (18,4%) și LVMH (7,9%).

într-un interviu acordat Reuters în 2018, directorul general al Audemars Piguet, François Henry Bennahmias, a estimat că piața de ceasuri deținută anterior ar putea ajunge să valoreze de 10 până la 20 de ori mai mult decât noua piață de ceasuri. Ca atare, el a anunțat că Audemars Piguet va introduce o afacere filială dedicată vânzării și cumpărării de ceasuri AP second-hand.

Jean-Claude Biver, fostul șef al Orologiei LVMH, consideră piața deținută anterior ca un determinant indirect al succesului comercial pentru un nou ceas. Biver a dezvăluit că Tag Heuer a înființat un departament de restaurare pentru ceasurile sale de epocă, autentificându-le și certificându-le, în cazul în care proprietarii o vor solicita spunând: „Protejează piața de epocă și, prin urmare, istoria și moștenirea brandului”, spune Biver, care a adăugat că „Cu cât mai mulți colecționari sunt interesați de istoria mărcii noastre, cu atât mai mulți tineri vor fi interesați de viitorul mărcii”.

În cele din urmă, în cazul în care Chrono24 este în fața curbei este capacitatea lor de a utiliza datele pentru a discerne de ce au nevoie cu adevărat colecționarii de ceasuri - de exemplu: platforma de eCommerce ceas este conștientă că sunteți pe piață pentru un Omega Speedmaster și, în timp ce vă servește unii Speedmasters, spre deosebire de vânzătorii de cărămizi și mortar, Chrono24 vă va putea servi modele similare bazate pe „proximitatea tehnică” bazată pe datele căutării dvs. și va face recomandări ca un agent de vânzări umane mai puțin cunoscut să nu poată fi altfel capabil. Vorbind despre agenții de vânzări, Chrono24 oferă, de asemenea, feluri personale de „agent de cumpărare”, urmărirea înregistrărilor și vă va anunța când apare o referință de ceas specifică.

Internetul a democratizat cunoștințele de natură orologică, disponibile în 100 de țări, majoritatea, dacă nu, toți pasionații de ceasuri au vizitat Chrono24 cel puțin o dată când vânează un anumit ceas. CEO-ul Tim Stracke a spus că site-ul a tranzacționat cu 20% mai mult în 2019 decât a făcut-o în 2018. Unul ignoră acest segment sau rămâne ignorat la propriul pericol.