Prezenta online o necesitate pentru casele de licitații pe o piață de artă a cumpărătorilor
Raportul Hiscox Online Art Trade 2018 constată că vânzările de artă online au atins în 2017 o valoare estimată de 4,22 miliarde USD, în creștere cu 12% față de anul precedent. Există atât provocări cât și oportunități pentru casele de licitații care operează exclusiv online și pentru cele tradiționale care se extind pe domeniul digital pentru a rămâne relevante pe piața de artă.
„Insecticidul 13” de Mat Collishaw (fotogravura gravură, 2009), achiziționat printr-o platformă online de către Hiscox în 2017. Imagine de la Hiscox.
Iată câteva tendințe cheie din raport:
Încrederea crește în rândul cumpărătorilor de artă online repetate. Există semne că cumpărătorii activi online cumpără mai des și la prețuri mai mari. În 2018, cota cumpărătorilor de artă online care plătesc un preț mediu peste 5.000 USD pentru fiecare obiect de artă noua a crescut la 25%, față de 21% în 2017.
Transparența prețurilor este esențială pentru noii cumpărători. Colecționarii existenți sunt folosiți pentru secret și lipsă de transparență atunci când vine vorba de stabilirea prețurilor. Cu toate acestea, în sondajul din acest an, 90% dintre noii cumpărători au declarat că transparența prețurilor este un atribut esențial și criterii atunci când cumpără artă online.
Casele de licitații tradiționale continuă să își crească prezența online în 2017. Anul trecut, Christie's, Sotheby's și Phillips au văzut că vânzările la licitații la nivel mondial au crescut cu 25%. Cu toate acestea, creșterea vânzărilor online pentru casele de licitații a fost mai puțin impresionantă la 15,6%. Atingerea acestei tendințe este Heritage Auction. Una dintre cele mai mari platforme de vânzări online pentru artă și obiecte de colectare, a înregistrat o creștere a vânzărilor cu 25,8%, de la 348,5 milioane USD în 2016 la 438,3 milioane USD în 2017.
Creșterea concurenței preconizate pe piața licitațiilor online. Jumătate din toate platformele online au spus că piața de licitații online va fi zona care se confruntă cu cea mai intensă concurență din acest an. Deoarece Artsy face investiții semnificative în afacerea de licitații online, concurența cu alte agregatoare de licitații, cum ar fi Inestimabil, LiveAuctioneers și thesaleroom.com este în creștere.
Criptocurrențele sunt punctul de intrare prevăzut pentru blockchain. 60% dintre platformele online consideră că criptomonedele ca metodă de plată vor fi modalitățile prin care tehnologia blockchain intră inițial pe piața artei online. În prezent, doar 7% acceptă în prezent criptomonedele ca plată și doar 8% au încorporat tehnologia blockchain în afacerile lor.
Piețele terțelor părți câștigă popularitate. Trei sferturi din galerii au folosit piețele terțelor părți pentru a vinde artă online în 2018 (în creștere de la 59% în 2017 și 41% în 2016). 19% utilizează acum aceste piețe ca o priză pentru cel puțin jumătate din vânzările lor online.
Pontus Silfverstolpe, șef de conținut și Christopher Barnekow, CEO. Imagine de la barnebys.com.
Pentru a se adapta pieței de artă în schimbare, prezența online este o necesitate pentru casele de licitații. „Când nouă din zece persoane își încep comportamentul de cumpărare pe internet, acolo trebuie să fii”, spune Pontus Silfverstolpe, unul dintre cei doi fondatori ai lui Barnebys, cel mai mare motor de căutare de licitații de artă din lume care găzduiește 3000 de case de licitații unice la nivel mondial. . „Acolo se află acțiunea, acesta este viitorul licitației. Cei care nu înțeleg că vor merge pe perete și cei al căror serviciu online nu este transparent, ușor de utilizat și orientat către servicii vor eșua. ”
Sandy Ma, șef de vânzare pentru secolul XX și artă și design contemporan, Philips Asia
Sandy Ma, șef de vânzări pentru 20th Century & Contemporary Art & Design, Phillips Asia, comentează: „Piața de artă a îmbrățișat interconectivitatea pe care internetul ne-a înzestrat-o și, la Phillips, obiectivul nostru este să conectăm perfect clienții noștri cu clienții noștri vânzări live și expoziții. Extindem modul în care se poate licita într-o vânzare live și am făcut acest lucru într-un mod pe care nimeni altcineva nu îl are. În prezent, site-ul nostru oferă cea mai prietenoasă platformă de licitare pentru clienți din industrie. Din orice parte a lumii și de pe orice dispozitiv mobil, clienții sunt capabili să liciteze în direct, precum și să ofere oferte în avans. Ca urmare, baza de clienți a Phillips crește extraordinar.
