Geantele de lux vechi capata o viata noua in Hong Kong
Byron Yiu și-a făcut averea transformând obiceiurile tradiționale de cumpărături și revând vânzările de mână de lux în Hong Kong.
Lanțul de vânzare cu amănuntul de la Yiu cumpără genți la modă - tote de lux sau genți de umăr până la ambreiajul de seară - de la doamnele care prânzesc în cartierele de lux din Hong Kong.
Cunoscut local sub denumirea de "tai tais", micul și adesea înflorit demografic, rareori văzut fără Prada, Chanel sau Gucci pe braț, oferă retailerului un flux constant de saci, care sunt ulterior autentificate de echipa lui Yiu.
„Doamnele din Hong Kong sunt inteligente și inteligente în bani. Spre deosebire de bijuterii, valoarea genților se va deprecia atunci când nu mai sunt la modă ”, a spus Yiu.
„A devenit o cultură în Hong Kong, doamnele vor vinde geanta veche atunci când vor primi una nouă. Depindem de acest grup mic de „tai tais” care să ne vândă gențile de care doresc să scape și sunt principala sursă de aprovizionare pentru alte doamne ”.
Ideea nu numai că a transformat obiceiurile tradiționale de cumpărături la ureche și l-a făcut pe Yiu un om bogat, dar compania a stabilit un record pentru cea mai populară ofertă publică inițială din istoria hub-ului financiar asiatic la începutul acestui an.
Investitorii s-au arătat plini de emoție când firma, puțin cunoscută în afara HK, a ieșit pe piață în mai, cu o ofertă publică inițială, care a fost suprascrisă de 2.180 de ori.
Vânzarea de acțiuni a zdrobit un record din 2006 și a făcut ca producătorul de mână de înaltă calitate Prada, care și-a făcut propriul debut din Hong Kong în același timp.
„Ne-am gândit că ne vom descurca bine, dar depășește așteptările noastre că răspunsul a fost atât de copleșitor”, a spus Yiu, înconjurat de genți cu nume sportive, inclusiv Louis Vuitton, Chanel și Hermes.
De la un început umil în urmă cu un deceniu, cu un magazin de 9 metri pătrați (100 de metri pătrați), retailerul pionier are acum 14 puncte de vânzare, cu ochii spre extinderea suplimentară pentru a răspunde cererii în plină expansiune a Chinei de bunuri de lux.
Deși majoritatea clienților speră la o reducere mare, uneori cu 30% din prețul de vânzare cu amănuntul unei pungi, anumite pungi cu ediție limitată sunt de fapt mai prețioase ca și obiectele de colecție folosite, cum ar fi apreciatul Hermes Birkin.
„Acum zece ani, nu exista o astfel de afacere. Oamenii ar cumpăra, folosi și ține sacii acasă. Când nu mai sunt la modă, au devenit gunoi ", a spus Yiu.
Compania a declarat că partea sa din încasări, care a văzut aproximativ 25% din firmă vândută pentru un total de 271 milioane USD HK (35 milioane dolari), îl va ajuta să lanseze 24 de magazine noi în mai multe orașe chinezești pe parcursul a trei ani.
Retailerul are în prezent două magazine în Beijing și unul în Shanghai și Macau, un hub pentru jocuri de noroc de aproximativ o oră cu feribotul din Hong Kong, cu noi locații planificate, inclusiv Chengdu și orașul de sud Guangzhou.
"China este ca un câmp petrolier neexplorat", a spus Yiu, zâmbind încrezător. „Piața este imensă și au o cultură a dăruirii de cadouri. Unii oameni pot să nu le placă neapărat gențile de mână pe care le-au primit, așa că preferă să tranzacționeze în genți cu bani în bani. ”
China este de așteptat să devină cea mai mare piață mondială de bunuri de lux până în 2020, ceea ce reprezintă 44% la sută din vânzările la nivel mondial, potrivit unui raport al firmei de brokeraj CLSA Asia-Pacific Markets.
Yiu a spus că stația Milan urmărește, de asemenea, să atingă piețele europene și americane cu o strategie de vânzare online, care ar putea vedea pungile tranzacționate pe gigantul licitației eBay.
„Sunt locuri în care nu avem de gând să deschidem magazine pe termen scurt, așa că aceasta este noua noastră strategie și este o modalitate pentru noi de a testa apele online”, a spus el.
Și în timp ce puține industrii au dovada recesiunii, actuala criză a pieței bursiere și incertitudinea cu privire la economia globală ar putea să nu fie atât de rele pentru retailer.
„Când economia nu este bună, oamenii vând mai multe saci și de fapt obținem câteva articole foarte rare în perioadele grele economice”, a spus Yiu.
„Suntem ca bursa din Hong Kong - oamenii vin, cumpără și își vând pungile. Oamenii ar dori totuși să cumpere cel mai tare articol ”, a spus el.
Sursa: AFPrelaxnews
