Grupurile de lux folosesc filme, mese pentru a îmbunătăți imaginea
Grupurile de lux apelează la filme, internet și mese private pentru a atrage clienții în timp ce caută modalități mai rentabile de a face publicitate pentru a lupta cu vânzările în scădere, au declarat directorii Reuters Global Luxury Summit.
Hermes își mărește bugetul general de marketing cu puțin sub 10 la sută anul acesta, până la o atingere peste 100 de milioane de euro, dar doar o treime va face publicitate , A declarat directorul executiv Patrick Thomas.
"Restul bugetului se bazează pe vitrine, expoziții, operațiuni de relații publice private", a spus el, inclusiv invitații pentru 10-15 clienți la deschideri de magazine tematice.
Thomas a declarat cel de-al doilea cel mai mare grup de bunuri de lux din lume, după LVMH a dorit „să comunice one-to-one și nu comunicarea în masă”.
„Nu credem atât de mult în publicitate pentru a explica particularitatea Hermes”, a adăugat el.
Hermes utilizează Internetul pentru a impulsiona vânzările cu site-uri de comercianți din Statele Unite și majoritatea țărilor europene. Vânzările bazate pe web reprezintă doar aproximativ 1% din total în prezent, dar cresc la 40-50 la sută anual.
Seful executivului LVMH, Bernard Arnault, a declarat, în mai, că intenționează să investească mai mult pe anunțuri pe internet și publicitate mai bine orientată.
Grupurile de lux folosesc, de asemenea, internetul în moduri inovatoare pentru a atrage atenția asupra mărcilor lor.
Unul dintre cei mai stabili de la LVMH, Christian Dior, a lansat un film de publicitate doar pe internet, cu Marion Cotillard, câștigătoare a premiului Oscar, pentru a-și promova linia Lady Dior. Rival Gucci și proprietarul PPR au susținut HOME, un film care explorează provocările de mediu.
Grupul de hoteluri boutice Baglioni consideră internetul drept „un canal eficient” pentru publicitate.
„Internetul este acum cel mai bun mod de a ajunge la cel mai mare număr de oameni în cel mai ieftin mod”, a declarat Guido Polito, vicepreședintele companiei italiene, la summit.
CINA PRIVATĂ
Pentru producătorul de mașini sport cu slung scăzut Lamborghini, publicitatea pentru televiziune și reviste este interzisă, deși unii dealeri utilizează tipărirea.
Șeful executiv Stephan Winkelmann a spus că spectacolele de automobile, tururile din fabrică și plasarea produselor sunt mai importante pentru a stimula imaginea mărcii, împreună cu test-drive-urile pentru cumpărătorii potențiali.
„Acolo unde am plasat toți banii noștri de marketing se bazează în principal pe show-urile auto”, a spus Winkelmann. „Avem o revistă Lamborghini și avem plasament de produse.”
Lamborghinis au apărut în recentul film „Batman: The Dark Knight” și unul a fost aruncat în „Mission: Impossible III”, dar doar 2 la sută din cererile de apariție a filmului sunt acceptate.
Lamborghini, ale cărui mașini vând peste 170.000 de euro, chiar a organizat o cursă „Gentlemen's Trophy” la începutul acestui an pentru clienții săi.
Utilizarea focalizată a publicității alternative este o temă ecologizată în întreaga industrie și în regiuni.
În Dubai, Joe Nahhas, directorul de marcă pentru regiunea Orientului Mijlociu pentru producătorul de pixuri de lux Montblanc, parte din Richemont, a declarat că compania își alege cu atenție evenimentele.
„Trebuie să fim mult mai concentrați pe activitățile noastre de marketing ... nu este vorba despre lansări glitzy, ci de activități mai direcționate”, a spus el.
Montblanc folosește în continuare reclame media tradiționale, a adăugat el, „dar într-un mod foarte concentrat și orientat.”
Invitațiile la mese exclusive sunt un mod în care Parmigiani Fleurier își promovează ceasurile, a spus CEO-ul Jean-Marc Jacot.
Ceasornicul și bijutierul Chopard a redus cheltuielile pentru comunicare la aproximativ 8% din vânzări, între 10-12% anterior și se concentrează pe târgul de ceasuri de la Basel și sponsorizarea unor evenimente importante, cum ar fi festivalul de la Cannes.
Menținerea publicității vizate are un alt beneficiu pentru companiile de lux - se joacă la dorința clienților de exclusivitate.
„Clienții noștri spun că vă rugăm să nu faceți publicitate”, a spus Jacot.
