Case de licitații oferă oferte pentru atenție
În octombrie anul trecut, Phillips a stabilit recordul mondial cu Rolex Daytona, de Paul Newman, care s-a vândut pentru 17,8 milioane de dolari. Chiar luna trecută, Rolex Daytona „Unicorn” a stabilit și un nou record pentru 5,9 milioane de dolari, depășind estimarea inițială a companiei de 3 milioane de dolari.
Casele de licitații se simt din nou în vogă, cu venituri în creștere și mai multe piese noi care stabilesc unele noi recorduri.
Christie raportează că a vândut 5,1 miliarde de lire sterline de artă și obiecte de colecție în întreaga lume abia în 2017, o creștere semnificativă de 26% față de anul precedent. Prezentări pozitive similare au fost observate de Phillips, care a relevat că a obținut un total de 708,7 milioane USD în 2017 din licitații și vânzări private, cu o creștere de 25% față de 2016.
Unul dintre cele două mari nume de pe piața licitațiilor de lux, Christie’s și Phillips, sunt companii private și profiturile nete (sau pierderea) sunt păstrate nedivizate. Cu toate acestea, Sotheby a publicat în februarie venitul net din 2017 pentru 2017, în februarie, a fost de 118,8 milioane USD, o creștere în proporție de peste 60% față de 74,1 milioane USD în 2016.
Aceste numere de top sunt un bun indiciu al pieței în creștere. Potrivit Forbes, populația globală a miliardarilor a crescut la 2.043, iar valoarea lor netă a crescut la 7,7 trilioane de dolari din 6,3 trilioane de dolari în 2014.
Rezultatele solide ale Sotheby au venit în condițiile în care vânzările totale au urcat cu 12 la sută, iar vânzările private au crescut în special cu 28 la sută. Tad Smith, directorul general al Sotheby, a subliniat patru domenii pe care planurile Sotheby intenționează să le concentreze: creșterea fizică, inițiativele sale tehnologice, „alocarea capitalului în mod înțelept” și continuarea asamblării a ceea ce el a numit o „echipă câștigătoare”.
Dintre aceste domenii, domeniul tehnologic a fost explorat cel mai mult. În ianuarie, Sotheby a achiziționat firma de informații artificiale Thread Genius, care ajută la identificarea intereselor colecționarilor, iar casa de licitații intenționează să-și extindă amploarea digitală. Vânzările online au fost puternice în 2017, a declarat Smith - 23% din loturi au fost vândute cumpărătorilor online anul trecut - și speră să continue această tendință în 2018.
Tehnologia este un schimbător de jocuri imens pe piața de licitații acum, deoarece mai multe case tradiționale de licitații încă nu au efectuat schimbări la modelele lor de afaceri începând cu secolul al XVIII-lea. În lupta de a ține pasul cu bogăția globală și de a valorifica piața în plină expansiune, este un „moment-cheie pentru casele de licitații, care au luptat pentru o rentabilitate semnificativă” pentru a urmări o „strategie distinctă”, a declarat Edward Dolman, directorul executiv. al lui Phillips.
Dolman a declarat că „compania se concentrează asupra zonelor de pe maimuță care prezintă linii de creștere semnificative care urmează evoluția gustului”.
Deținut de Mercury Group, distribuitor de bunuri de lux din Moscova, Phillips a organizat licitații de artă pe categorii cheie de vânzare de design, fotografie și imprimeuri din secolele XX și XXI, alături de licitațiile de ceasuri și bijuterii de lux pentru care este cunoscută de obicei. Pe lângă investiții în specialiști cu profil înalt, precum președintele recent numit, Cheyenne Westphal, aceștia fac bancă la licitații live de artă și bunuri de lux din secolul trecut. Cu toate acestea, se pune mai puțin accent pe așa ceva, evident din simplele 2 licitații online, care au avut loc anul trecut în parteneriat cu platforma web Artsy.
În schimb, Christie's face pași mari pentru inovația tehnologică, realizând peste 2017 vânzări digitale de articole de lux și obiecte de colectare cu valoare mai mică în 2017, însumând 55,9 milioane de lire sterline. Deși suma reprezenta doar 1% din vânzările totale anuale, aceasta reprezenta 37% din noii cumpărători ai lui Christie. Artemis, compania proprietară a Christie’s, care este controlată de magnatul francez de retail de lux și colecționarul de artă Francois Pinault, se concentrează să creeze un program de licitații online, cu scopul principal de a atrage clienți. Directorul executiv, dl Cerrutis, spune că comerțul cu artă este „o piață de bunuri unice și nu atât de mulți cumpărători”, ceea ce face din platforma digitală un mediu excelent pentru a atrage clienții interesați de acele piese.
Clientela licitațiilor este destul de răspândită pe tot globul, din America, Europa și Asia, așa cum s-a observat din vânzările de anul trecut. În timp ce casele de licitații sunt dornice să-și extindă baza globală de clienți în locuri cu o bogăție mai mare, există, de asemenea, anumite categorii de licitații care s-au desfășurat în condițiile dezvoltării licitației. Departamentele de artă decorativă ale lui Christie au fost reduse, cu un număr scăzut de licitații specializate de mobilă engleză sau franceză.
Întrucât zonele tradiționale de colectare cad încet din favoare și vânzările la licitații sunt generate de o mână de artiști contemporani, se pare că este o provocare grea pentru piață să experimenteze orice salt de creștere. În timp ce loturile valoroase, unice, precum seria recentă de licitații Rockefeller, sunt mijloace promițătoare pentru creșterea numărului anual, casele de licitații „trebuie să fie foarte creative”, a spus domnul Cerruți.
Licitatorul Jussi Pylkkänen face licitații la licitația „Salvator Mundi” de Leonardo da Vinci în timpul vânzării de seară de după război și de artă contemporană, la Christie’s, pe 15 noiembrie 2017, în New York. (Foto de Eduardo Munoz Alvarez / Getty Images)
Un exemplu de strălucire, de exemplu, va fi vânzarea de Christie a „Salvator Mundi” de Leonardo, care a sigilat cu o marcă de preț de jumătate de miliard într-o vânzare de artă contemporană din New York după război și anul trecut. În ciuda unor astfel de succese de marketing, este de remarcat și faptul că licitațiile regulate ale lui Christie din secolul al XIX-lea și arta rusă au luat o scădere de 11% anul trecut.
Piața, desigur, poate fi stimulată de prețuri mai mari. Aceste vânzări sunt adesea complete cu cumpărători noi, care sunt atrași de prețurile ridicate care „semnalează un sentiment al calității, care consolidează marca, creând un circuit în capătul de sus al pieței”, a declarat Anders Petterson, directorul general al Londrei. bazate pe analiști ArtTactic. Un caz extrem va fi un tablou din 1982, Jean-MIchel Basquiat, care a vândut 110,5 milioane de dolari miliardarului japonez Tusaku Maezawa.
Diversificarea nu s-a limitat doar la comercializarea și conținutul licitațiilor, ci și la serviciile oferite de casele de licitații. Sotheby's, de exemplu, s-a extins în domenii precum serviciile financiare; sfaturi de artă, managementul proprietăților artiștilor și chiar tehnologie de recunoaștere a imaginii, folosind o abordare de afaceri mult mai modernă, din secolul XXI, în contrast cu concurenții săi. Deși rezultatele sunt încă spectaculoase, merită să ne anticipăm dacă mai multe venituri vor da roade dintr-un model de afaceri mai divers.
În momentul actual, modelul vechi de licitații live este încă predominant, păstrând o bună urmă a creșterii economice globale.
„Piața a revenit în toate categoriile și în toate zonele geografice”, a declarat domnul Petterson de la ArtTactic, care a lansat o revizuire a licitațiilor din 2017 în toată lumea în ianuarie. „Dar noi nu știm cum tehnologia va schimba lucrurile. Nimeni nu cunoaște jocul final. ”
